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    especialista de preventa - Montevideo, Uruguay - Telefónica

    Telefónica
    Telefónica Montevideo, Uruguay

    hace 5 días

    Telefonica background
    Descripción

    Descripción

    Formaras parte del equipo de preventa de SSDD dentro de Unidad de Negocios B2B desde un perfil técnico y serás clave en negociaciones de alto impacto; colaborando en el proceso de venta consultiva. Buscamos que puedas contribuir al desarrollo del negocio aportando soluciones integrales utilizando el amplio porfolio de productos, mejorando la rentabilidad y eficiencia y que aseguren la mejor experiencia de cliente.

    Misión del puesto

    Trabajarás estrechamente con el equipo de venta especialista detectando e interpretando las necesidades de servicios digitales (Cloud, Seguridad, SDWAN, IOT, Hardware y Conectividad). También deberás estar muy próximo al equipo de MK aportando el feedback sobre el catálogo de productos que permitan ayudar en la mejora de estos. Tendrás la responsabilidad de coordinar y liderar proyectos de extremo a extremo; desde la definición, diseño, planificación y seguimiento, hasta la ejecución y puesta en marcha de las oportunidades que se desarrollen en los clientes del segmento.

    Funciones principales

  • Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos
  • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente
  • Elaboración de ofertas técnicas y consolidación de costos del proyecto.
  • Conocer servicios actuales que tienen sus clientes con Telefónica, para identificar Cross selling y Up selling
  • Propone/Desarrolla visitas a sus clientes para garantizar la excelencia, colaborar en la generación de demanda para nuevas oportunidades, e identificar mejoras de los servicios prestados en producción.
  • Conocimiento técnico (Portafolio de Productos, Planes formativos).
  • Desarrolla su conocimiento a través de certificaciones de fabricantes, partners y estándares de mercado.
  • Elaboración de Matriz de riesgo Técnico/Económico (Costos).
  • Establece relación y negocia aspectos técnicos y de costos con proveedores internos y externos.
  • Contraste inicial con cliente por definición de alcance de la solución técnica.
  • Realiza el Kick-Off del proyecto hacia implantación y posventa (si lo requiere el proyecto).
  • Colaboración con los equipos de implantación ante desvíos en la provisión del proyecto, que amerite su intervención.

    • Habilidades/conocimientos requeridos

  • Profesional de telecomunicaciones/electrónica/sistemas o técnico senior.
  • Experiencia en gestión de proyectos, ventas especialistas o Consultoría

    • Habilidades/conocimientos deseables

  • Conocimientos sobre Ciberseguridad, Cloud, IoT, redes y servicios de telecomunicaciones.
  • Bueno manejo del idioma inglés
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