Gerente Comercial - Montevideo
hace 3 días
Descripción del trabajo
Gerente Comercial (Consumo Masivo)Descripción de la Empresa
Empresa industrial líder del sector alimentos – Consumo Masivo
Objetivos Generales del Puesto
Liderar la transformación y profesionalización del área comercial, asegurando crecimiento sostenido en ventas, mejora de cobertura, optimización del modelo de distribución y desarrollo de una fuerza de ventas de alto desempeño.
TareasLiderar integralmente la gestión comercial de la compañía, desarrollando y potenciando la fuerza de ventas propia y la red de distribuidores regionales, asegurando una sólida presencia en supermercados, autoservicios, mayoristas y canal tradicional.
Gestionar el negocio con foco en indicadores clave (cobertura, distribución efectiva, sell in/sell out, margen por canal, mix, rotación y stock), impulsando decisiones basadas en datos y mejora continua de resultados.
Diseñar y optimizar los esquemas comerciales —incentivos, bonificaciones y políticas de descuentos— así como fortalecer la gestión formal de distribuidores mediante acuerdos claros, objetivos por zona, control de pricing y recuperación de cartera.
Planificar la estrategia comercial anual y el presupuesto del área, apoyándose en herramientas de gestión y CRM que aseguren seguimiento, trazabilidad y profesionalización del modelo comercial.
EstudiosFormación universitaria en Administración, Marketing, Economía o carreras afines. Se valorará especialmente contar con MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales o de negocios.
Informática
Dominio de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial (CRM)
Experiencia
Sólida experiencia en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos), liderando equipos comerciales propios y gestionando redes de distribuidores y múltiples canales.
Se valorará experiencia en compañías multinacionales o en procesos de profesionalización comercial, así como fuerte manejo de indicadores de gestión y planificación presupuestal.
OtrosMarcado liderazgo, orientación a resultados y capacidad de negociación.
Horario
Full time
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